跨考教育“考研村”產(chǎn)品發(fā)布 戰(zhàn)略升級3.0新媒體營銷
近日跨考教育集團考研村產(chǎn)品發(fā)布會召開,發(fā)力考研后市場,針對校漂族考研打造校園式學習硬件支持,同時輔以相應的學習課程,一站式助力考研。
考研校漂族困難在三個點,第一經(jīng)濟壓力問題苦不堪言。根據(jù)跨考教育線上調查,考研校漂族考研成本月均在1500~3000元不等,租房、餐費、買資料、報輔導班是幾項重要花銷,其中租房幾乎占到了一半。尤其在北上廣,名校周邊床位,500元到1000元不等,租房要上1800+。而這些成本來源,完全靠父母的占70.4%,靠工資收入的占21.3%,靠兼職家教的占8.3%。第二學習無氛圍環(huán)境不固定。沒有學生卡進不去圖書館,只能花錢租卡。教學樓內(nèi)上自習要經(jīng)常打游擊戰(zhàn)。在出租屋內(nèi)無氛圍信息閉塞。第三心情高度緊張、壓抑、單調、難熬。最后,考研校漂族幾乎全力背水一戰(zhàn)的,他們是不是真的從一開始會因為學費等成本問題、學習游擊戰(zhàn)而放棄自己的夢想呢?答案是否定的。
據(jù)跨考教育CEO張愛志介紹,自己讀研期間也飽受校漂的困擾,因為有切身的求學經(jīng)歷,所以對這個產(chǎn)品充滿期待。作為第一個產(chǎn)品體驗官,他建議考研村這款產(chǎn)品首先要有溫度,有力量,有知識,讓校漂如同在大學時一般有回家的歸屬感,有共同的集體感。
自然,校漂這款產(chǎn)品靈感也在一定程度上源于此。在考研村的生活中,據(jù)跨考教育副總裁王偉先生介紹,將以村委員的組織形式管理,對村民實行積分制。通過宿舍管理、自習室分配等內(nèi)容具體量化,以默認100分為滿分,低于60分將被開除。在課程方面,將提供一定的稀缺名師面授課程資源,第一批村民進駐后將會有陳正康、王偉、王斌等考研超級大咖對復試進行針對性指導。后續(xù)將繼續(xù)招募二戰(zhàn)考研、畢業(yè)考研以及辭職備考的學生。
考研村本質上是考研租房配套軟性支持,未來跨考教育還將發(fā)力考研周邊產(chǎn)品,進一步覆蓋考研消費人群,打造從考研擇校擇專業(yè)、課程、資料到文具、玩寵等產(chǎn)品生態(tài)閉環(huán)。此外,校漂人群多是非大學生,在大學時代至今他們主要的社交渠道即新媒體,在對這部分人群提供硬環(huán)境支持的同時,跨考教育將與一招教育達成新媒體營銷戰(zhàn)略合作,一方面為為考研校漂提供強有力的軟環(huán)境支持,同時由2.0時代的O2O營銷向3.0新媒體營銷升級,抓住新媒體紅利期,打造與大學生用戶的強有力黏性互動,爆發(fā)新的增長點。
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